Cómo las inmobiliarias pueden aprovechar los anuncios de Facebook ADS

¿Cómo las inmobiliarias pueden aprovechar al máximo todo el potencial de los anuncios de Facebook e Instagram ADS?

Cómo las inmobiliarias pueden aprovechar los anuncios de Facebook. La mayoría de las inmobiliarias y agentes inmobiliarios utilizan Facebook de forma habitual para tratar de relacionarse.

Con Facebook pueden contactar contigo posibles compradores de viviendas, inversionistas o particulares que quieren vender su propiedad, por este motivo, Facebook es una herramienta de un valor incalculable para las inmobiliarias. ¿No crees?

Cómo las inmobiliarias pueden aprovechar los anuncios de Facebook e Instagram ADS

La plataforma de Facebook se puede utilizar de muchas formas para ayudarte a ti como agente inmobiliario a promocionar tu inmobiliaria y a conectarte con potenciales compradores y vendedores.

Una forma efectiva de utilizar Facebook para una inmobiliaria es crear una página de Facebook para la agencia, esto es obvio ¿No crees?.

Esto te permitirá publicar fotos de las propiedades, compartir historias de éxito de los clientes, publicar noticias del sector inmobiliario y compartir contenido que aporte valor a tus clientes y posibles clientes.

Otra forma efectiva de utilizar Facebook, son los anuncios que pone a tu disposición este plataforma. Este artículo trata sobre eso precisamente, sobre Cómo las inmobiliarias pueden aprovechar todo el potencial de los anuncios de Facebook e Instagram ADS.

¿Cómo pueden ayudar los anuncios de Facebook e Instagram a tu inmobiliaria?

Es posible que los agentes inmobiliarios utilicen la publicidad en Facebook e Instagram para captar clientes potenciales y convertirlos con un mínimo esfuerzo y, si se hace con bien, por un coste por cliente potencial bastante económico al utilizar la publicidad en Facebook.

Los anuncios en Facebook e Instagram, tal vez sea una de las estrategias de marketing inmobiliario más eficaz que existe para las agencias inmobiliarias.

Si tenemos en cuenta que persona normal pasa entre 30 minutos y 1 hora al día en las redes sociales, las posibilidades de encontrar a los clientes ideales son mayores que nunca.

Facebook es una red muy visual que ofrece varias opciones y campañas publicitarias que te permiten compartir fotografías y vídeos con tu público tanto en Facebook como en Instagram.

Si quieres anunciar tu inmobiliaria en Facebook e Instagram, deberías aprovechar estas funciones. Hacer crecer una agencia inmobiliaria no es fácil y los sabes, hay mucho trabajo en detrás, así que ¿Por qué no utilizar los anuncios de Facebook para que te ayuden?

Facebook es la red social más popular del mundo roza los 3.000 millones de usuarios, que no son pocos ¿No crees?

Además, Facebook es una de las plataformas más completas para anunciarte, cuenta con diversas opciones de anuncios publicitarios, lo que la hace perfecta para los agentes inmobiliarios que quieren aprovechar la publicidad de pago en Facebook para captar nuevos clientes o para darte a conocer como agente inmobiliario.

Los anuncios de Facebook Ads también te servirán para mejorar la imagen de marca, esto puede llevar a generar a una mayor confianza, lo que lleva a un aumento de las conversiones.

¿Estás preparado para lanzar una nueva campaña o llevar una ya existente a un nivel superior?

Cómo segmentar los anuncios en Facebook

El principal error que cometen la mayoría de las inmobiliarias con los anuncios de Facebook es no segmentar a su audiencia correctamente.

En Facebook, puedes segmentar directamente a los usuarios en función de su:

• Ubicación
• Edad
• Género
• Intereses
• Situación sentimental
• Idiomas
• Educación
• Lugares de trabajo

Cada opción puede ser útil, dependiendo de tu audiencia y de tus objetivos. La mayoría de los casos se deben de centrar en la ubicación, la edad, el género y los intereses de tu audiencia.

Es importante que veas esta información sobre los públicos para campañas de créditos, empleos o viviendas.

Ahora, echa un vistazo a estos útiles consejos:

1. Aprovecha al máximo tus opciones de segmentación

Utilizar Facebook como una herramienta de marketing para inmobiliarias tiene varias ventajas, pero una de las más significativas es la gran variedad de opciones de segmentación a las que puedes acceder.

Utiliza el código postal

Puedes utilizar los datos de ventas anteriores para guiarte, esto te ayudará a conseguir los resultados más precisos posibles. ¿De dónde suelen proceder los clientes que se trasladan a la zona donde tienes tu inmobiliaria?

Dirígete a determinados códigos postales, pero no te limites a un radio de uno o dos kilómetros alrededor de esos códigos postales, amplíalo a 15 o 20 km.

Dirígete a las personas en función de su condición de propietarios

Es posible que esto te sea de gran ayuda para identificar a los posibles compradores para las propiedades que vendes, pero dependerá de los tipos de inmuebles que vendas. Por ejemplo, si vendes apartamentos que no son muy caros en un barrio de una gran ciudad, lo normal sería que te centraras en compradores de primera vivienda.

Públicos similares

Otra opción de segmentación que te permite Facebook, además de dirigirte a los usuarios te da la posibilidad de llegar a nuevas audiencias similares.

¿Qué son las audiencias similares en Faceook?

Básicamente son usuarios de Facebook que tienen unos intereses parecidos a los que te interesan.

Para llegar a estos usuarios tendrás que tener habilitado el Pixel de Facebook en tu web u otros datos personalizados de tu audiencia, por ejemplo, una lista con el correo electrónico de tus clientes más recientes.

Puedes subir esa lista a Facebook mediante la función Públicos personalizados, y Facebook utilizará su algoritmo para encontrar personas que se parezcan a las de la lista y que probablemente podrían estar interesados en invertir en alguna de tus propiedades. Este tipo de público también se conoce como público similar.

En esta página de Facebook te explica como puedes crear públicos similares.

2. Los anuncios inmobiliarios en Facebook deberían aprovechar el poder del vídeo

Evitas probar el vídeo porque crees que es demasiado difícil de utilizar para ti como agente inmobiliario o tal vez se apodere de ti el miedo a la cámara. Si puedes, deja a un lado estos pensamientos y ponte manos a la obra, ya que el marketing con vídeo o vídeo marketing, los recorridos en 3D y la publicación en directo de tus “historias” son cosas que pueden influir significativamente en la eficacia de las acciones publicitarias de tu inmobiliaria en Facebook.

Si quieres ir un paso más allá, puedes crear un vídeo de 360 grados, que ofrezca a los posibles compradores la posibilidad de explorar virtualmente la vivienda, como si estuvieran allí. ¡Es algo impresionante!

3. Haz un buen copy para tus anuncios de Facebook

Cuando se trata de anuncios en Facebook para inmobiliarias, la confianza es de suma importancia. Todo cliente quiere asegurarse de que está haciendo negocios con una inmobiliaria o agente inmobiliario que tiene una buena reputación.

Cuando generes contenido promocional para inmobiliarias en Facebook, hay algunas cosas que debes tener en cuenta:

• Proporciona una descripción detallada de la ubicación de la propiedad.
• Proporciona información explícita sobre cualquier desperfecto, elementos que estén a punto de requerir reparaciones y cualquier otro posible inconveniente asociado a la compra.
• En otras palabras, ¡no tengas miedo de ser franco y honesto!

Proporciona una explicación exhaustiva de los servicios todos los servicios.
Además, deberás asegurarte de que proporcionas información necesaria para la adquisición del inmueble. Por ejemplo

• Coste total del alquiler
• La ubicación del inmueble
• Gastos extra añadidos como puede ser la comunidad, recogidas de basuras, agua…

Sí no tienes los conocimientos apropiados para generar un buen copy para los anuncios de tu inmobiliaria en Facebook, te aconsejo que lo subcontrates.

La diferencia entre un buen copy persuasivo para el anuncio y uno malo, está en que la campaña te salga bien o más o menos bien, o sea un desastre absoluto y esto te lo digo por experiencia.

4. Crea una llamada a la acción atractiva y potente.

Una llamada a la acción (CTA) personalizada produce un 42% más de clics, según afirma Hubspot, una empresa especializada en software de marketing.

Pero personalizar algo no siempre significa dirigirse al destinatario por su nombre.

Si una llamada a la acción (CTA) habla directamente de los deseos, valores u otros rasgos de una persona, entonces es personal, al menos en la medida en que podemos ser personales en Facebook.

Al crear llamadas a la acción para inmobiliarias en Facebook, es importante recordar quién es el público y dirigir el mensaje adecuado. No es igual un comprador de primera vivienda que un inversionista, ¿no crees?

Al usuario le tienes que decir exactamente y claramente lo que quieres que haga. No debes de generar incertidumbre, como por ejemplo tener más de un CTA por página, si este es el caso, el usuario no tiene muy claro que es lo que tiene que hacer.

Por ejemplo, si quieres que se descargue una guía del comprador, no de des opción a que visite tus últimas ofertas, o una cosa u otra. Crea toda la acción para que se descargue la guía, y no des ninguna otra opción, precisamente por este motivo las landing page no deben de tener ningún menú o enlaces a otras páginas.

Y por último…

Recuerda que se supone que Facebook es una plataforma para pasar el tiempo, la gente no va a Facebook a que le vendan, procura generar contenido educativo, interesante y humor, ¡así que sé sociable, diviértete y entretén a tus seguidores!