Cómo planificar la estrategia en redes sociales de tu inmobiliaria en 2023 (¡y cómo conseguirlo realmente!)
Si estás intentando planificar la estrategia de tu inmobiliaria en redes sociales, quédate a leer este artículo, ¡te gustará!
Cómo planificar la estrategia en redes sociales de tu inmobiliaria en 2023
¿No sabes como planificar la estrategia en redes sociales de tu inmobiliaria? ¿Estás intentando averiguar cómo planificar la mejor estrategia en redes sociales para tu inmobiliaria y establecer unos objetivos que sean alcanzables? Y lo que es más importante, ¿cómo seguir su evolución?
Has llegado al lugar correcto, en este artículo te lo explico paso por paso.
También te explicaré cómo planificar y establecer objetivos SMART en las redes sociales, seguir sus movimientos y evaluar tus resultados para el año 2023.
¿Por qué son importantes los objetivos en las redes sociales?
El uso de las redes sociales es más como una maratón que un sprint. Preparación, tiempo y paciencia son necesarios para alcanzar el éxito.
El primer paso para alcanzar tus objetivos en redes sociales es hacer balance de tu situación actual y preparar una estrategia para saber a donde quieres llegar.
Sin esto, será difícil determinar si tu estrategia funciona o no. Además, tus objetivos sociales tienen que ser congruentes y estar alineados con los objetivos comerciales de la inmobiliaria, e incluso contribuir a ellos.
Guía paso a paso sobre cómo establecer los objetivos de tu inmobiliaria en redes sociales
- Ten en cuenta tus principales objetivos comerciales.
- Determina las métricas que serían más importantes.
- Revisa el rendimiento actual de tus redes sociales.
- Establece Objetivos Que Puedas Cumplir.
- Mide tus resultados.
- Haz Un Estudio Detallado De Los Resultados.
Paso 1: Considera tus objetivos generales de marketing como primer paso
A fin de cuentas, la información que compartes en las redes sociales debe ser una extensión de las acciones de marketing que ya estás realizando. ¿Quieres atraer a más clientes potenciales para tus inmobiliaria? ¿Generar más ventas? ¿Qué se descarguen una guía del comprador o del vendedor? Crear más conciencia de marca…
Tener una idea clara de tus objetivos generales de marketing es esencial. Esto te ayudará a tomar mejores decisiones sobre tu enfoque en redes sociales y qué métricas realmente importan para medir tu progreso. Además, te permitirá seguir tu avance de forma más efectiva.
Considera las siguientes razones por las que crees que cada red social es esencial para tu inmobiliaria:
- ¿Qué esperas conseguir publicando en Instagram?
- ¿Por qué deberías molestarte en aparecer en TikTok?
- ¿Qué te motiva a lanzar tu canal en YouTube?
- ¿Por qué es necesario que tengas una estrategia en Pinterest?
Es esencial que entiendas no sólo por qué quieres estar presente en estos canales, sino también cómo te ayudarán a alcanzar tus objetivos generales.
Paso 2: Identificar las métricas clave es el segundo paso.
Una vez que tengas claros tus objetivos, es crucial centrarte en las métricas más importantes.
Las medidas en las que decidas concentrarte y evaluar es lo que se conoce como métricas clave, que también suelen denominarse indicadores clave de rendimiento (KPI).
Tienes acceso a una gran variedad de indicadores de redes sociales, entre los que puedes hacer tu selección.
A continuación te muestro una lista de algunas de las métricas que analizo yo en este proyecto o en otros:
- Tráfico a la web
- Registros en tu newsletter
- Descargas de tus ebooks
- Visualizaciones de vídeos de YouTube
- Alcance
- Crecimiento de los seguidores
Paso 3: Revisa el rendimiento actual de tus redes sociales.
Analiza tu nivel actual de rendimiento. Para ello, es útil y fundamental hacer una auditoría de las redes sociales de tu inmobiliaria, tal vez no tengas muchas ganas, pero es un punto clave para fijar tus objetivos.
Si no sabes como hacerla, no te preocupes, es muy fácil con una plantilla gratuita para la auditoria de social media que te regalo en Instagram. Para conseguirla totalmente gratis solo tienes que seguirnos en Instagram y hacer un comentario en esta publicación con la palabra “ARS”.
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Después de hacer el comentario revisa los DM, ya que te enviaré un DM con un enlace para que te puedas descargar la plantilla.
Para hacer la auditoría tan solo tienes que rellenar los espacios del pdf, después de cubrirlo te lo puedes imprimir como pdf o en papel, yo te aconsejo que lo imprimas como pdf, así cuidamos un poco más el medio ambiente, pero si lo prefieres en papel para tener más a mano ya es cosa tuya.
Una vez finalizada la auditoría de social media de tu inmobiliaria, debes examinar los resultados con lupa.
El objetivo final de evaluar el nivel actual del rendimiento es asegurar que todo lo que publiques en el futuro en tus redes sociales tenga una finalidad y contribuya a la consecución de los objetivos generales fijados. Aquí te vendría muy bien un calendario de contenido para saber que vas a publicar y cuando para llevarlo mejor.
Paso 4: Establecer objetivos alcanzables es el cuarto paso.
Ahora que has terminado la auditoría de tu presencia en las redes sociales y estás familiarizado con tus principales KPI y los objetivos generales de la inmobiliaria, es hora de empezar a establecer objetivos para ti.
Te propongo que desarrolles objetivos que sean SMART para las redes sociales:
- Incluye información que te ayude a hacer un seguimiento del contenido que has creado hasta ahora.
- El objetivo tiene que poder cuantificarse de alguna manera para que se considere exitoso. En este punto, deben entrar en juego tus KPI más importantes.
- ¿Es posible lograr este objetivo? Tus objetivos tienen que ser difíciles de conseguir, pero no imposibles.
- Pregunta relevante: ¿Esto contribuye al logro de tus objetivos generales?
- Sensible al tiempo: ¿Cuándo esperamos lograr este objetivo?
Imagina que quieres mejorar tu presencia en YouTube.
Para lograr tu objetivo de la manera más productiva posible, debes utilizar el marco SMART de la siguiente manera:
- Específico
Puedes hacer que tu objetivo sea lo más explícito posible proponiéndote algo parecido a “Conseguir 100.000 visitas en mi canal de YouTube antes de que acabe el año”. - Medible
¿Qué criterios utilizarás para evaluar el éxito? En este caso es fácil, el indicador más importante que debes controlar es el número de visitas. - Alcanzable
Pregúntate: ¿es posible que alcance este objetivo? Echa un vistazo a las estadísticas que tienes ahora mismo para ver si alcanzar este objetivo en YouTube te resultará realmente difícil o no. - Relevante
Supongamos que aumentar la producción de contenido de vídeo es uno de los objetivos principales de tu inmobilaria. En tal caso, este sería un objetivo adecuado. - Tiempo
En este ejemplo, habíamos establecido un tiempo, que sería “antes de final de año”, por lo que el tiempo es esencial.
Ahora te pongo un ejemplo para Instagram, imagina que quieres incrementar el número de DM recibidos en tu cuenta:
- Específico
Por ejemplo “Recibir 100 DM cada mes”. - Medible
¿Cómo lo voy a medir? El número de DM recibidos, en este caso, tener una herramienta complementaria para saber esto te facilitaría las cosas, yo utilizo Metricool, tú también la podrías utilizar, es muy sencilla de administrar y tiene una versión gratuita. - Alcanzable
Pregúntate lo mismo que en caso anterior: ¿es posible que cumplir este objetivo? Vete a tu cuenta de instagram y revisa los DM que recibes y piensa si alcanzar este objetivo será realista o no. - Relevante
Sí, aumentar los DM recibidos es un forma de interactuar más con tus seguidores y te ayudará a mejorar la visibilidad de tus publicaciones, ya que es más fácil que Instagram muestre una de tus publicaciones a una persona que interactúa contigo. Se podría considerar. - Tiempo
En este caso nos habíamos puesto “1 mes”.
Paso 5: Mide tus resultados
Cuando hayas establecido tus objetivos SMART, el siguiente paso es supervisar y evaluar tus progresos y los resultados de las acciones.
Existen métodos para simplificar el proceso en general, a pesar de que la forma de medir los resultados podría ser distinto en función de los objetivos que establezcas.
La mayoría de los sitios de redes sociales proporcionan estadísticas; sin embargo, aunque están bastante bien, utilizar una solución de terceros te puede ayudar a que lo tengas todo más centralizado y el proceso sea mucho más sencillo.
Yo por ejemplo, utilizo las estadísticas de Metricool (Metricool tiene un versión gratuita y te puedes dar de alta aquí) que me proporciona una representación gráfica de lo bien o mal que está funcionando el contenido que comparto, y de esta forma tengo todo junto y desde una sola plataforma puedo ver como me están funcionando todos los contenidos, ya sea en Pinterest, Instagram, el blog, en fin, todas las plataformas que le tengo conectadas.
Además puedo revisar las estadísticas de hasta 12 meses atrás, esto me permite saber con precisión qué contenido me ha funcionado mejor, y filtrar por indicadores importantes como las impresiones, el engagement, interacciones, comentarios, clics, etc.
Paso 6: Analiza los resultados
Analizar y revisar es fundamental para determinar si se tiene éxito o no en la consecución de los objetivos.
Recuerda: Lo que no se mide no se puede mejorar.
Puedes ir analizando los resultados semana a semana o mes a mes, eso ya depende del tiempo que tengas.
Mientras que el informe mensual proporciona una visión mucho más a fondo de la situación, el informe semanal proporciona una visión más general.
Los informes mensuales implican una investigación a fondo para ver qué está funcionando y qué no. Esto te permitirá cambiar sobre la marcha aquello que no esté funcionando y poder mejorar aún más lo que está funcionando mejor.
Puedes incluir en tu informe los datos de las principales métricas, comparaciones de un mes a otro o de un año con otro, de esta forma sabrás si vas por el buen camino para alcanzar el objetivo general de tu negocio inmobiliario.
Considera tu informe mensual sobre las redes sociales como un resumen de tus éxitos, fracasos y oportunidades del mes anterior.
- El proceso de definir los objetivos de tu estrategia en redes sociales para tu inmobiliaria no tiene por qué ser intimidante, sobre todo si sigues seis pasos anteriores.
Además, ten en cuenta que el proceso de planificación así como sus objetivos, como te decía al principio de este artículo se parece más a un maratón que a un sprint.
Conclusión
La planificación de la estrategia de redes sociales para una inmobiliaria debe abordarse desde un enfoque a largo plazo para asegurar el éxito.
Las inmobiliarias deben comprender el valor que aportan las redes sociales como herramientas para promocionar su marca y construir relaciones con los clientes. Esto incluye la creación de contenido estratégico para cada red social, el monitoreo y la medición de resultados y la actualización de su presencia en línea.
La planificación de la estrategia de redes sociales para una inmobiliaria debe ser un proceso continuo y sistemático para garantizar una presencia sólida y efectiva en línea.
Recuerda: La constancia es la base del éxito.
Así que ahí lo tienes, ponte manos a la obra cuanto antes y espero que esto te ayude a planificar mejor la estrategia para tu inmobiliaria en redes sociales.
Por cierto, si estás pensando en invertir en anuncios de Faceook te aconsejo que leas este artículo ¿Cómo las inmobiliarias pueden aprovechar todo el potencial de los Anuncios de Facebook ADS?
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